이런 사장님께 드리는 글입니다
“아는 분 소개로 연락드려요”라는 주문이 많은 사장님, 입소문마케팅을 온라인에서도 이어 가고 싶은 농가와 특산물 가게 사장님께 드리는 글입니다.
장흥은 표고버섯과 한우, 키조개를 함께 즐기는 한우삼합으로 알려진 곳입니다. 표고버섯 농가의 주문은 상당수가 단골의 소개로 들어옵니다. 먹어 본 사람이 주변에 권하고, 권유받은 사람이 연락처를 물어 주문하는 흐름입니다. 이 흐름을 조금만 도와주면 입소문이 훨씬 멀리 갑니다.
장흥 블로그마케팅에서 입소문마케팅의 핵심은 단골이 설명하지 않아도 되게 만드는 것입니다. 링크 하나만 보내면 모든 게 해결되는 글이 있어야 합니다.
소개하기 어려운 블로그와 쉬운 블로그
✕ 단골이 이렇게 말해야 한다면
“블로그 들어가서 아래로 내리다 보면 주문하는 글이 있고, 가격은 전화로 물어봐야 해”
소개하는 사람이 길게 설명해야 하면 소개가 중간에 끊깁니다. 받은 사람도 번거로워서 연락을 미룹니다.
○ 단골이 이렇게 말할 수 있다면
“이 글 하나 보면 종류, 주문 방법, 받는 날짜 다 나와 있어”
주문 안내를 글 하나에 모아 두고 블로그 맨 위에 고정하면 단골은 링크만 보내면 됩니다.
입소문마케팅 글을 만드는 순서
- 생표고와 건표고, 선물 상자처럼 상품 종류를 한 글에 정리합니다.
- 주문 방법, 입금 확인, 발송 요일, 받는 날짜를 순서대로 적습니다.
- 받은 뒤 보관법과 손질법, 간단한 요리법을 따로 글로 씁니다.
- 주문 안내 글을 블로그 상단에 고정합니다.
- 택배 상자 안에 “주변에 소개하실 때는 이 글을 보내 주세요”라는 안내를 넣습니다.
입소문을 오래 가게 하는 블로그 관리
소개받아 들어온 사람은 주문 전에 농가가 믿을 만한지 둘러봅니다. 이때 버섯이 자라는 참나무 원목 사진, 수확하고 말리는 과정 같은 글이 있으면 처음 보는 사람도 안심합니다. 최근 글이 몇 달 전에 멈춰 있으면 지금도 판매하는지 의심하게 되니 계절마다 한두 번은 근황 글을 올려 주세요.
바이럴마케팅이라고 하면 많은 사람에게 한꺼번에 퍼뜨리는 것을 떠올리기 쉽지만, 특산물 농가에게는 단골 한 명 한 명의 소개가 가장 확실한 경로입니다. 그 소개가 막히지 않게 길을 닦아 두는 것이 블로그의 역할입니다.
한 줄 정리
입소문마케팅은 단골이 링크 하나로 소개를 끝낼 수 있게 주문 안내 글을 정리해 두는 데서 시작합니다.
장흥 블로그마케팅으로 단골의 소개를 주문으로 이어 가고 싶으시다면 광고잇다와 함께 주문 안내 글부터 정리해 보세요.
